口罩风波未平，在经历了各种大小工厂混战之局之后逐步进入了正规企业军的常态化生意模式，广东沿海地区的企业商业敏锐度相对比较高，开放和包容性也非常好，疫情当下，广州举办了盛大的国际防疫物资展，大家都怀着不确定的因素和抱着试一试的心态参加了展会，记者也到访现场，没想到展会的关注度很高，在门口排半个小时队才能进去，而且门票是预约制，第二天名额已被预约完。
展馆现场有各大防疫物资产品的公司，大部分是工厂，也有贸易公司前来参加，可以感受到大家在产品的品质和外观上做了很大程度的升级，市场常态化竞争下，每家公司都要拿出自己的特色和优势吸引客户。
在不同的展位采访，不管是温枪、防护服还是最热门的口罩，反馈获得的信息都是产能过剩、订单不饱和、出口难，虽然准备齐全来参加展会，但是真正实际的订单也是寥寥无几，很多中间人咨询和各种压价，但却不看产品的质量相差，也没有确定的买家信息和订单，所以导致行业泡沫，外表看起来的火热和动辄几千万上亿的订单，实际上真正交易的非常少。盲目投资扩产的公司现在几乎机器都是停产。
记者在展会发现除了以接单为目的的企业之外，有一家独特的吸引眼球的服务型公司，深圳市未来系供应链有限公司的“蛟龙出海”口罩出海服务，现场人满为患，记者在现场观察到前来的都是口罩工厂老板咨询自己的库存如何销售回款以及口罩如何出海，如何在海外销售。针对一系列问题，记者采访了公司的董事长黄信誉。
问：在众多口罩工厂都在发愁如何接单以及如何消库存的时候，您的服务模式如何匹配现有厂家的需求？
答：目前大部分的口罩厂家相对处于比较被动的局面，国内市场饱和难接单，同时也无法触达到海外直接买家，很多厂家资质不齐全，也不懂怎么报关出口和清关，导致货品在国内工厂仓库积压，触达不到海外疫情最严重的第一线市场，失去了很多销售机会。而我们“蛟龙出海”项目的宗旨就是为国内外中小厂家提供从报关出口到海外目的地国家清关，以及海外仓免费存储，货品代发货和代销售的整站式无忧服务，让厂家滞销的货品实现仓库前置，在国外一线的市场，增加更多的销售机会。
答：市场是开放的，竞争也是残酷的，在优胜劣汰的环境下，厂家与其在国内被动的等待没有可能的销售机会，还不如自己主动出击，让自己的产品出海，只有货品在第一线的市场，才有可能卖掉，因为需求就在那里，当竞争对手都在布局海外市场，当海外消费者的需求都在当地可以得到满足和解决的时候，那国内滞销和积压的过剩的库存将没有任何机会，或者最终只能亏本被同行收走。
答：我们主要提供口罩出海服务，但是口罩一旦存储在海外仓的时候，这就是当地现货口罩销售的机会和货源，我们不仅拓展了线下的各个渠道分销商共同来卖我们海外仓中的货品，而且我们也在海外投放移动互联网广告，在海外设有订单服务人员，来及时对接当地客户的需求。代销货品的部分我们只收取10%的业务提成。
答：非常好，这是出乎意料之外的，我们团队的人员两天下来接待了总共一千多名客户，整个展馆都是我们的广告，很多人追着我们的广告牌扫码加公众号“未来系供应链”。很多口罩厂老板来我们展位交流的时候都是一脸愁容，仓库几百万几千万的口罩库存不知道怎么办，既不想亏本便宜被收走，又找不到更好的出路，当了解了我们的服务模式之后，他们都愿意拿出几十万只少量的尝试一下海外的市场，为自己拓展多一个渠道。
答：经历了熔喷布、无纺布、机械设备等一系列的价格疯狂之后，现在都是断崖式下跌，春节后中国企业复工复产，加之其他行业转型生产口罩设备、原材料设备和口罩的工厂非常多，一时间全民卖口罩，天天都是几千万上亿的订单，各种倒爷和中间商，连包材纸皮箱也跟着涨价，模具的钢材都买不到。而现在整个国内市场饱和，国外市场有空间，但由于信息差和语言及出口障碍，导致很多国内企业难以直接走向海外市场，出现断层现象。部分中间商可乘之机扰乱市场，让国内口罩工厂的生存状况越来越难。
答：常态化的商业氛围下，一定是优胜劣汰的，留下来的企业一定是资质齐全、品质过硬、规模化生产的正规军，企业管理和生产的效率决定了其竞争的成本，因为口罩毕竟是属于低端制造业产品，所以在成本优势领先的情况下，一定是谁的质量和服务好并且性价比高的企业是能够更持久的占领市场，并且企业需要有全球观，不仅做好内贸，也能服务国际订单，才能获得更大的市场份额。
答：我们为国内口罩工厂疏通海外销售渠道，我们的目的是成为海外最大的口罩现货代销商，并且逐步发展壮大国内外代销团队，成为一名出口清关物流和代销完整的服务型的公司。
